Techniques de ventes : Réussir sa négociation commerciale

Formation professionnelle commerciale

Techniques de ventes : Réussir sa négociation commerciale    690 €

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Techniques de ventes : Réussir sa négociation commerciale

Objectifs :
- Développer son chiffre d'affaires
- Développer sa connaissance des techniques de vente
- Maîtriser sa motivation et sa confiance en soi
- Prendre plaisir au quotidien dans la vente
- Optimiser son organisation commerciale

Programme de formation :
1) Améliorer sa communication commerciale :
- Au téléphone : les bons mots, le bon état d’esprit pour décrocher un RDV
- En face à face : la bonne posture et l’écoute active

2) Mener une négociation commerciale à son avantage :
- Les clefs de la prospection directe (sans RDV) : établir un bon contact et qualifier son interlocuteur
- La préparation : le levier de réussite d’un R1
- Le temps de la découverte : connaitre son prospect, ses besoins, ses attentes et le mettre en confiance
- L’argumentation et la proposition : choisir ses points d’ancrage pour faire la différence
- Apprendre à lever les freins d'un partenaire qui bloque la négociation
- Le traitement des objections : les anticiper pour en faire une force
- La conclusion : garder la main jusqu’à la fin de l’entretien

3) Suivi clientèle – Optimiser sa relation clientèle
- Connaitre son portefeuille client : identifier les opportunités et le potentiel
- Suivre son portefeuille client : optimiser sa relation commerciale avec la mise en place de mode et de fréquence de contacts adaptés

4) Optimiser son organisation commerciale
- Bâtir un plan d'action commerciale motivant
- Organiser son travail et sa mission

Public : Tout public en situation commerciale ou de vente, créateurs ou chefs d’entreprises.

Pré-requis : Avoir une expérience commerciale en entreprise de 1 an minimum.

Lieu de formation : Formation dans nos centre ou dans votre entreprise. Possibilité de formation sur mesure.

Tarif : à partir de 690€ TTC/ participant pour une formation inter-entreprise - Durée : 1 jour


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